最新在创业板上市的杭州园林，是一家民营企业，但说起来这家公司改制之前的基因颇为资深正统，杭州园林设计院始建于1952年，是全国首批甲级园林设计院。总经理吕明华，1981年大学毕业，就来设计院，三十年多过去，如今他是总经理也是设计院院长。在与记者的交流中，“江南园林”是他说的最多的一个词。
吕明华：我特别喜欢江南园林，而且我很喜欢的作品就是我们杭州西湖的一个，我们现在叫西湖湖西综保工程，就是茅家埠那一块是我最喜欢的一个作品。
杭州园林主要提供以整体性解决方案为核心的风景园林设计服务，大名鼎鼎的杭州湿地公园等是他们的代表作品。
吕明华：有两个很好的品牌，一个就是我们杭州西湖的一个综保工程，大家都知道，我们杭州西湖是获得世界遗产保护的一个品牌，获得世界遗产保护的这个品牌里面，我们老的杭州市委书记对我们杭州园林的评价就是：“杭州西湖获得遗产保护有杭州园林设计院功不可没的功劳。”我们另外一个品牌就是杭州西溪湿地公园，杭州西溪湿地公园是我们国家林业部批的最早的两个湿地公园之一，所以我们杭州西溪湿地公园做了以后，我们全国各地湿地公园做了很多。
记者：刚才您提到西湖，还有西溪湿地，这两个项目在全国来说，大家都知道，因为非常出名嘛，到目前为止，公司还有哪些比较有代表性的项目和作品呢？
吕明华：比较有代表性的，而且影响力比较大的，就像我们去年杭州承办了G20国家领导人峰会，G20国家领导人峰会主要的园林景观项目都是我们院的作品，比如我们主会场的屋顶花园跟主会场的核心区的景观，钱江新城B20的主会场的景观提升，“最忆是杭州”文艺节目的演出场地的景观提升等都是我们院的作品。目前我们正在设计厦门金砖国家领导人峰会的景观提升工程，今年9月份金砖国家领导人峰会在厦门召开，整个厦门岛的景观提升主要工程都是我们院的作品。
记者：其实你看，国家已经把建设生态文明和美丽中国作为政策的一个导向，那么咱们公司未来的发展是不是也要围绕国家政策的走向？
吕明华：美丽中国这个里面有很大一块就是我们园林景观的工作，所以我们一定要紧扣我们国家的相关政策，做好我们的本职工作，因为我们在这个行业里面是龙头，龙头我们更要去做好这方面的工作， 而且要承担起一定的社会责任。
记者：目前来说我们公司的目标客户群有哪些？将来怎么拓展呢？
吕明华：除了风景园林设计以外，下一步，我主要的发展还是要结合我们园林的建筑设计，跟我们的市政设计，这两块是我以后主要打造的产品。
我们现在的目标客户群主要是政府，就是我们院90%左右的业务都是政府的业务，是政府或者政府的投资平台，所以我们的目标客户还是政府，以政府为主。以后，我们肯定也还是会结合整个园林的设计市场，我们的目标客户，在政府主要客户的情况下还会拓展，比如说国有企业，比如说现在民营企业也很发达，还有一个上市企业，现在我们园林设计行业从去年开始，整个发展还是比较快，对于相关的民营企业、国有企业对这一块的要求越来越高，需要比如说他的办公用房，比如说相关的工程，他对景观这一块要求也越来越高，所以我以我们也会去注意这方面的市场。
记者：作为园林行业的领军者，我们有什么优势能够从别的竞争者当中脱颖而出？
吕明华：我们杭州园林主要就是我们有人才优势，有我们的品牌优势，然后还有另外一点，也有我们的地理优势。我们的人才优势就是我们院到现在为止，我们拥有教授级高工6个，高级工程师50多个，我们拥有注册师的设计人员有将近30个，我们院所有的员工，从2005年开始都必须是重点大学硕士以上学历的人才
记者：我们有没有一些特别好的办法来吸引和稳定人才？
吕明华：像我们设计行业，主要是靠人，所以说你整个企业的效益，一定要回馈给企业的员工，所以我们在改制的时候是人人持股，所以我们的股份是很分散的。
我们院里，我刚才讲了，要求必须是重点大学的硕士以上学历的人才才可以进到我们院里，你吸引了这么优秀的人才进来，那你肯定要给他一个好的平台。比如说我们新来的员工，他所有的住的地方，我们都给他解决，成套的房子给他住。
记者：这一次募集资金成功之后，对于公司未来发展带来什么正面的影响？
吕明华：这我们募集资金主要是要建设我们的设计中心跟总部大楼，这样子的话，我们会去招更多的优秀设计人才到我们院来工作，现在我们整个的办公环境已经不能满足办公需要，确实现在制约了我们企业的发展。
记者：刚才我们聊了这么多，无非是提到三点，一个是咱们公司的市场地位，目前的现状，包括我们设计师的队伍，技术的队伍，还有目标客户群，我们怎么从这三方面来抓运营，怎么稳定运营，或者说开拓更多的市场？怎么保证盈利？
吕明华：首先我们还是要树立自己的品牌，要引进优秀的人才，因为设计主要还是靠人才，所以我们要引进、培养设计人才，然后加大我们品牌的宣传力度。另外一个就是我们会去各个层面开拓我们的市场，然后提高我们设计人员的工作效率，降低我们的成本，这样子来增加我们的盈利能力。
