忙忙碌碌的虎年已为我们奠定了稳固的基础，风驰电掣的兔年我们又将实现什么样的宏图----命玉兔： 登月宫 ！采月桂 ！健民体！安民生！富民族！ 强祖国！
   千万工程苗及300多种果树、林木，苗木、花卉、草坪、花草等种子欢迎选购： 
 A.宿根草坪：马尼拉，百慕大，四季青等多种草坪及籽种；金娃娃萱草，黄花萱草，红运萱草，蝴蝶兰，白花鸢尾，绿叶玉簪，花叶玉簪，金叶麦冬，大叶麦冬，中叶麦冬，细叶 麦冬；红花草，葱兰 ，丹麦草，美人蕉......
 B。色块绿篱：红叶小檗，红叶女贞，红叶石楠，金叶女贞，金边黄杨，金森女贞，洒金柏；地柏，龙柏，蜀桧，（北京桧，柳杉3-5米高）侧柏，大叶黄杨，瓜子黄杨，小叶女贞，卫矛，扶芳藤，海桐.普通石楠...... 
 C.乔灌木：迎春，连翘，红瑞木，棣棠，木槿，各种蔷薇.丰花 ，红帽月季，玫瑰；火棘，海 棠，丛生和独生紫薇.紫荆，满天星；红叶桃，榆叶梅，垂梅，红.绿梅，红叶李，美人梅，红叶寿星桃，绿叶寿星桃；紫叶碧桃，桃树，草樱，樱花，高杆女贞，垂柳，合欢，栾树 ，榉树，朴树，楝树，银杏，国槐，黄金槐，垂槐，各种芍药，牡丹，玉兰.梅花，流苏，桂花 ......
 D.攀爬：紫藤，五叶地锦，常青藤，爬山虎，爬墙梅，爬墙虎，大小叶扶芳藤，常春藤，葡萄，藤本月季：安吉拉，大游行，日本无刺蔷薇，红花蔷薇，白花蔷薇，凌霄，佛甲草... ...
E.其它：各种绿竹，紫竹，金镶玉竹，佛肚竹，南天竹......多种多样的盆景.树桩；山石，雕塑...... 
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 新年奉献
 园林工程中标的技巧运用 ：
    投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。根据笔者多年来的工作实践的积累，重点归纳如下几点： 
    1常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。 
    2通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在*终结算时可增加工程造价。将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。 
     3与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。 
    4设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。 
    5园林工程大多使用固定单价和工程量可调的合同，应注意控制工程量，调高价。 
    6招标文件中明确投标人附“分部分项工程量清单综合单价分析表”的项目，应注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。通常情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。 
     7特种材料和设备安装工程编标时，由于目前参照的定额仍是主材、辅材、人工费用单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。而对常用器具、辅助材料报价低。在实际施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料*品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。 
    8苗木报价。注意本土植物及特色品种报高，外地引进植物树种宜低，因为外地引进植物变更的可能性较大。 
    9对于一些大型的分期的项目，可将一些先期总价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续施工，节约了开办费用。 
    10 不少招标文件中存在缺陷，对投标人有利而含糊的过错或错误的条款，答疑时注意策略，以免提醒业主及其他投标人。在项目施工中，可利用含糊或错误进一步洽商，以达到效益*大化。 
    11 技术标是投标文件的重要组成部分，项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。 
    虽然运用技巧可以降低风险，取得中标或能争取利益的效果，但投标报价时必须认真核对施工图纸、复核工程量清单，特别是对报低单价的项目，若实际工程量增加，将会造成巨大的经济损失，因此，报低单价也要控制在合理的幅度内，同时避免引起业主的反感。 
                                            ----姜氏花木场新春献礼 其实为的是抛砖引玉   共勉

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