为什么我要在你这里买？苗木经纪人必知

发布时间：2018/12/4

苦于烦脑，昨天在办公室里查了很多关于苗木经纪人的资料，在网上查找如何做一个成功的苗木经纪人？有一条信息让我一下点了进去，里面的内容似乎让我找到了自己苦苦一直在思考的问题。 内容大致写到这几个关注点： 身为一名优秀的苗木经纪人，你一定要清楚这3个重点 1、你的苗木行业80%的业绩来自3-5个核心客户； 2、跟客户的关系越深，你的成单率越高； 3、专注于苗木的某一领域，对这一领域了解的非常深，你的成功率越高。 80%的苗木成交，是在与客户勾通的第4-11次才完成的。要想知道客户的真正需求是什么？在苗木销售中，要站在客户的角度想问题 1、清楚的表达，我是谁？我是做什么的？ 2、能准确、快速的了解客户跟我买的苗木标准，我的苗木是否能达到客户的要求？ 3、如何证明并介绍自己是真实、可靠的？ 4、为什么你要在我这里买? 这个第4条，很多苗木经纪人都很难准确的回答出来。对于这个问题，我的刘畅老师今年9月分在上海学习营销心理学的时候，特意请老师帮助解决了一下。 *选，做苗木经纪人在销售中要保持良好的心态 想成为大树，就不要和草去比。短期，草的生长速度和树相比，肯定是草的长势明显，但是几年过后，草换了又换，但树依旧是树。所以这个世界上只有古树、大树，却没有古草、大草。做苗木，重要的不是一时的贪图快速，而是持久的发展力。 接着，做到真正的*无二，赢在对手看不见的地方 很多人要树，只关注树型，然后关注树杆是否直，很少有人真正的关心树的根，你要知道只有树的根才是*无二的。伟大的企业，常常被模仿，却很难被超越，因为他们可以看见产品、感受服务、甚至可以窃取技术，却看不见它隐藏的文化价值观。 然后，心存方向，向阳生长 树上的枝叶生长是有方向的，它们都会向着阳光，不断的生长。无论是大公司还是小团队，*的力都向着同一方向使，才见*佳成效。 *后，尊重自然，尊重树的天性，给它自由生长的空间 高明的园艺师，不会把树全都修剪成自己想要的样子，而是尊重每一棵的天性，让枝叶得到合适的发挥。每一棵树都有自己的内生力量，枝头一长出来就把它剪掉，就好像：让一个有抱负、有发挥的人刚一开口就让他闭嘴一样，会让他无所适从。管理者的职责是给他们*适合的位置来发展自己的空间，让他们发挥出*大的能量。 不按自己的喜好去修剪枝叶，不代表不去修剪枝叶，树的枝叶修剪遵循两个原则： 1、枝不交叉。树和人一样，枝杆交叉就会打架、闹矛盾，从而影响发展。 2、留空间。树要长得合理，要有美感，一定要给它留足够的生长空间。 身为苗木经纪人的我们，做人、做事何不是一样呢？