看好国外市场

发布时间：2010/11/15

——专访上海金杉生物科技有限公司总经理王应嘉 企业介绍： 创建于2004年的上海金杉生物科技有限公司位于上海市嘉定工业区。是集研发、生产、销售为一体的现代化高科技股份制企业。由于上海市政改造，金杉公司的工厂已经拆迁，目前正在寻求合作者。金杉公司以高科技为先导，以现代化管理为核心，拥有较强的科研力量及一整套完整的提取、纯化、干燥等生产设备和*的检测装置。金杉公司已经在美国FDA注册了DMF，并获得了FDA制药企业注册号，金杉还获得了美国药厂合格供应商的资质。金杉公司采用从加拿大*的红豆杉树粉为原料生产天然紫杉醇及紫杉烷类化合物，先期产品主要包括紫杉醇10-脱乙酰巴卡亭、三尖杉宁碱、9DHB等。金杉公司每年可加工500吨以上红豆杉树粉。公司严格按照GMP要求建有两个生产车间和一个现代化实验室，并按照GMP标准要求开发生产植物提取物及有效单体等。近期金杉公司准备研究利用国内广泛的种植红豆杉资源来形成新的紫杉醇生产能力，同时也可以向新的红豆杉加工企业提供技术服务。金杉公司竭诚希望与海内外同仁携手合作，共同发展，为关爱人类的健康、振兴民族的医药工业而努力。 记者：面对目前紫杉醇的整个市场，作为企业负责人的您今后为自己企业做了如何的规划（打算）？ 王应嘉：我们企业组建时间不是很长就短短5、6年时间，由于上海市政改造，公司的工厂已经拆迁，目前正在寻求合作者。但企业今后如何走的问题在我脑海中还是非常清晰的。 记者：您方便给我们具体的解说一下吗？ 王应嘉：这么和你解释，会上很多专家都说到目前紫杉醇市场主要在北美，单单一个北美就占91%，如果说我们生产厂家你不重视那个91%老盯着那9%那肯定是不对的，这就意味着我们企业要走出去。 记者：我听说国外市场的要求很高，我们国内很多企业都不能达到他们的要求而呈现望而止步的现象，您又怎么看呢？ 王应嘉：虽然北美市场占有91%量的门槛很高，但作为企业你要想干这一行业，你就势必要想办法跨过这个门槛，你要是不跨过这个门槛你就永远在*低位挣扎。为了企业今后更好的发展，跨过门槛再困难，也只能按照他们的要求一个一个去克服。 记者：我想困难一定是很多，但让您们感觉*实质的困难是什么？ 王应嘉：对我们这样的加工企业，优质原料的来源是我们解决种种困难中*难解决的。因为优质的原料供应是我们*基础的保证，但北美客户对供应商的要求主要有以下两个方面：*，品质一定要符合原料药的要求；第二，供应一定要保持长期稳定，能否确保供应稳定也是非常重要的。 记者：我们*那么多的种植户，还不能满足我们国内的加工企业吗，对于这个我比较难以理解？ 王应嘉：我没有完全统计过我们*到底有多少种植户在种植红豆杉，但是我可以明确的回答你，我们国内大面积的种植还是不多。因为要是北美市场传达下来一个制药厂的订单，一旦选定我们国内某个供应商，如果这个供应商连原料供应也不能满足你，那这个单子你就没办法接。所以我们在审计供应商时，*是品质；第二是管理；第三是供应，而能做到这三点是需要实力的。 不能说我选择的原料供应商（种植企业）万一我企业今年没有单，你说明年就关门了，后年我要买你的原料你说没有了。所以我认为对供应商的要求是：*要有一定的种植面积；第二他这个树种不错，而且要对他的品质进行研究，不是说随便哪个月进行采购都可以，要找到一个合适的采购时间并且品质能达到要求，这样才能被选定供应商。不是说你种植几百亩，一年就只产一点，因为国外正规的药厂，他们对于原料采购是有一套很严谨的流程，不是说你可以乱采购，他对原料的提供单位要求也是比较高的。不能说你这里收一点，他那里收一点，这样是完全不允许的。这样一来对整个种植业来说永远不稳定，你今年卖一点，明年卖一点，到*后也不一定能卖出去，实际上目前面临的是种植业和加工业需要一个合理的整合。需要筛选一部分，*终留那些符合这个产业链的企业。 记者：通过北美市场认证后，量和价格上会不会有所提高？ 王应嘉：这是*对肯定的。拿我们企业来说，从量上如果你没有跨过这个门槛，你卖的东西都是公斤*别的，量都不是很多，买你的客户也基本上是做实验为主，因为你没有资质不能直接打入人家的血管。你几个客户加起来也只能买走你几公斤的产品，对于一个企业，卖几公斤肯定是生存不了的。如果一旦跨过了这个门槛，那么接到每个客户的量就明显上升。这样的情况对于一个企业的发展才是正常合理的。 记者：这样一来价格上面有什么区别吗？ 王应嘉：我个人认为未来的市场不在于价格，而在于你有没有足够的订单。打个比方，现在有10多万美元一公斤和4、5万美元一公斤不能的产品价格，其实产品的质量差不多关键的问题就是有没有通过北美的认证。要是你没有跨过门槛，你可能侥幸在销售过程中接到几公斤单价10多万美元一公斤的单子，但量肯定非常少而且不稳定。作为一个企业长期发展考虑，还不如去拿下一个100多公斤单价4、5万美元的大单子。因为你没有证实不可能拿到那么大的单子，所谓要跨过门槛就是要跨过国外大型制药企业的门槛，拿到他们大而稳定的订单。 记者：稳定对于企业来说非常重要，您是怎么理解的？ 王应嘉：确实是这样，企业你要想赢利就必须在一定时期内稳定，长时间的完全的稳定是不可能的。你必须从你的原料供应——生产工艺——品质——市场——客户这条线要相对的稳定，但中间有可能会有变化，但这条线必须打通。我们企业原来原料来源是完全靠*，如果我们企业想在今后进一步发展，那*的成本太贵，我们企业接受不了，势必寻找国内种植企业。